Результаты поиска: стартап

Как заработать на необычных аквариумах

Как заработать на необычных аквариумах

Егор Войтенков и Александр Милицин бросили работу в крупных корпорациях, чтобы продавать наборы для выращивания грибов и цветочные горшки со встроенными аквариумами
Показать полностью…

Однажды Егор Войтенков отдыхал в США и увидел на одной из улиц Лос-Анджелеса двух парней, которые продавали наборы для выращивания грибов. Вокруг них была толпа желающих купить необычную вещь. Тогда Войтенков решил начать продажи в России и заказал вместе с партнёром контейнер грибниц. Но проект провалился: грибницы не выдержали перепада температур по пути из Сан-Франциско в Москву и испортились. Но предприниматели решили не сдаваться и привезли в Россию новый товар — аквафермы — своеобразный гибрид аквариума и цветочного горшка. За год компания «Назад к истокам» продала около 20 тысяч акваферм.

Первая попытка

ЕГОР: Моя карьера в крупных российских компаниях началась сразу после окончания Финансовой академии, где я учился на факультете международных отношений. Сразу после госэкзаменов меня пригласили в АФК «Система». Год я проработал в департаменте рынков капитала. Позже стал отвечать за непубличный актив системы «Детский мир». Уже тогда я понял, что товары для детей — это перспективное направление: во-первых, покупать их будут даже в критической ситуации, потому что «всё лучшее — детям», во-вторых, заниматься игрушками и образованием – это добрая история.

Потом я ушёл в X5 Retail Group, где я занимался общением с инвесторами. После этого устроился в золотодобывающую группу компаний «Южуралзолото». Сфера поменялась, но специализация осталась той же. Всё шло хорошо, пока мне не сказали, что нужно переехать в Челябинск — там находятся основные активы компании. К такому повороту я не был готов. Наверняка Челябинск — великолепный город, но вся моя жизнь здесь, в Москве.

Я поехал в отпуск в Америку. Прогуливаясь по улицам Лос-Анджелеса, около одного из магазинов я увидел большую толпу, которая окружила двух молодых парней. Оказалось, что они продавали наборы для выращивания вешенок дома. Они рассказывали, что для этого требуется лишь побрызгать на грибницу в коробке специальным спреем — через пять дней появится первый урожай. Эти двое парней оказались основателями компании Back to the Roots, которая выпускала эти наборы.

Я понял, что это то что нужно. Ещё до возвращения в Россию буквально за выходные мне удалось договориться с крупной розничной сетью о продаже грибных наборов (это был один из наработанных в ритейле контактов). Заручившись их согласием, я написал письмо основателям Back to the Roots Алексу и Никхелу и поехал к ним в Сан-Франциско. Там я сразу же заказал большой морской контейнер — именно такой объём готова была взять торговая сеть. В его покупку я вложил свои сбережения и занял деньги у знакомых — всего понадобилось около 30 тысяч долларов по старому курсу. С работы я ушёл.

АЛЕКСАНДР: В то время я занимался маркетингом в крупной аптечной сети. Тогда был передел рынка, и я знал, что, вероятнее всего, вскоре получу должность ещё выше, чем занимал до этого. Но хотелось чего-то нового. Тогда я познакомился с Егором, который как раз вернулся в Москву. Он начал меня «заражать» этой идеей с грибами. Мне и раньше предлагали разные проекты, но я отказывался: не цепляло. А тут я решил оставить приличную зарплату, стабильность и высокую должность в корпорации, чтобы работать с Егором.

К тому времени контейнер уже подъезжал к Москве. Он задержался, пробыл в пути 35 дней. И когда мы его открыли, то обомлели: все грибницы замёрзли, весь товар превратился в кашу. Целый контейнер грибниц был непригоден.

ЕГОР: Наступил период отчаяния. Мы потеряли большие деньги и договорённости с партнёрами. Всё из-за того, что не учли перепады температур на пути из Сан-Франциско в Москву. Но я не допускал, что можно было всё бросить и вернуться на наёмную работу. Это был стимул, чтобы вернуть деньги и заработать ещё больше.

Вторая попытка

АЛЕКСАНДР: Мы две недели искали, какие товары можно привезти ещё, много общались с производителями необычных товаров из разных стран. О неудаче с грибницей мы рассказали поставщикам из Америки. Они понимали, что это наша общая неудача: никто не предусмотрел климатических нюансов. Тогда они по секрету рассказали нам, что через месяц, в ноябре, они запустят новый продукт, который называется акваферма, и прислали нам один образец.

Оказалось, что это небольшой аквариум, на котором можно выращивать растения. Для этого нужно сначала собрать акваферму: налить воду, запустить в неё рыбку, установить насос для снабжения воздухом и посадить семена в ячейки с гравием наверху. Работает акваферма как замкнутая экосистма: естественные отходы от рыбы не портят воду, а поднимаются вверх к растениям, питая их. В акваферме создатели рекомендовали выращивать пряные травы — рукколу, петрушку, кинзу или мяту. В комплекте шли семена пшеницы и базилика — эти растения неприхотливы и питания от одной рыбки им вполне достаточно. Рыбу нужно покупать отдельно. Лучше всего для этого подходит петушок — он комфортно себя чувствует в одиночестве. Если хочется поселить в акваферму нескольких рыб, то лучше брать не больше трёх, иначе им будет тесно.

Идея нам понравилась. К тому же мы получили выгодные условия от производителей: гораздо большую скидку, чем получают их американские партнёры. Пришлось снова занимать деньги: на небольшой контейнер продукции понадобилось 2,5–2,8 миллиона рублей.

ЕГОР: Пока товар шёл, мы искали партнёров. Никаких наработанных контактов в этой сфере у нас не было. Мы сутками обзванивали торговые сети, магазины, отсылали письма на info@…, договаривались о встречах и проводили презентации. Сложность была в том, что это не только новый товар, но и единственный на тот момент в нашем ассортименте. Сети привыкли к широкой линейке, им нравится выбирать. И всё же нам удалось договориться с 10 крупными сетями, среди которых «Республика», Lefutur и онлайн-магазины.

АЛЕКСАНДР: Контейнер снова задержался: он прибыл в Москву через 40 дней в середине декабря. За две недели мы отгрузили в сети практически всю продукцию. То, что осталось, отправили на свой склад — решили, что продадим через сайт.

Несмотря на то, что мы не застали пика новогодних продаж, мы ощутили, что спрос есть. И немаленький. В середине января мы снова заказали контейнер. Американцы опять пошли нам навстречу и разрешили отсрочить платёж. Как ни странно, история с испорченными вешенками во многом сыграла нам в плюс: американцы поняли, что мы просто так не сдадимся и будем продолжать работать.

Клиенты

ЕГОР: Найти новых клиентов помогло то, что мы практически сразу же стали участвовать в выставках. Первая из них — с детскими товарами. Денег у нас хватило только на маленький закуток где-то в углу «Крокус Экспо». За стойку встали вдвоём с Александром. В итоге у нас образовалась большая очередь из заинтересованных. Забавно, что чаще всего люди задавали два вопроса: можно ли вырастить на акваферме марихуану и включена ли в комплект рыбка.

Мы говорили, что рыбками мы не торгуем и рекомендуем выращивать в акваферме пряные травы. Позже мы участвовали в цветочной выставке, ставили свою инсталляцию из 20 аквариумов на «Пикнике „Афиши“». Всё это повышало узнаваемость товара и увеличивало количество клиентов.

АЛЕКСАНДР: Немалую роль в продвижении сыграло и телевидение. Рекламного бюджета у нас не было, но мы били во все точки. На нас обратили внимание несколько федеральных каналов — «Перец», «НТВ», «Муз ТВ» и «360». Но самым запоминающимся и волнительным стал «Вечерний Ургант» на «Первом» в марте. Невозможно было предугадать настрой Ивана и его соведущего Антона Комолова: они могут простебать товар так, что производитель будет сам не рад, что попал в передачу. Поэтому в тот день мы с замиранием сидели у телевизора, ждали эфира. В итоге всё прошло отлично. Нельзя сказать, что на следующее утро на нас обрушился шквал звонков. Но заказов стало больше.

ЕГОР: Сначала мы думали, что наша целевая аудитория — молодые семьи, которые хотят домой аквариум, но не хотят с ним возиться. Но оказалось, что акваферма охватывает гораздо больший сегмент. Сейчас большая часть продаж приходится на магазины подарков и детские отделы, где наш товар позиционируют как развивающую игрушку. Остальное продаётся в зоомагазинах и цветочных отделах.

Больше всего запомнился клиент из компании, которая занимается продажей чёрной икры. Они решили, что акваферма идеально впишется в их интерьер, особенно если вместо петушка посадить в неё малька осетра. Конечно, нужно иметь в виду, что он вырастет и придётся пересадить его в другой аквариум.

АЛЕКСАНДР: Пока сложнее всего работать с зоомагазинами. Объясняешь представителям, что акваферма из безопасного акрила — даже если разбить, то никто не поранится. В ответ слышишь: «Аквариум должен быть стеклянным». Рассказываешь, что его не надо чистить, они не верят. Поэтому по продажам они у нас почти на последнем месте. Чего нельзя сказать об американцах: когда они только начали продавать аквафермы, в зоомагазинах был бум.

Финансы

АЛЕКСАНДР: Большая часть выручки поступает от розничных сетей. Таких партнёров у нас сейчас 50, а это около 500 магазинов по всей России. Есть и отдельные предприниматели, которые сотрудничают с нами. Например, не так давно к нам обратился мужчина, который не первый год занимался продажей алкоголя. Вскоре он сообщил, что не успевает заниматься двумя бизнесами одновременно и решил сосредоточиться только на аквафермах.

ЕГОР: Обычно мы стараемся сделать так, чтобы в каждом крупном городе или стране СНГ был наш эксклюзивный представитель: мы отгружаем товар ему, он распределяет его дальше. И если нам поступает заказ из этого региона, то нам проще перенаправить его представителю на месте. Такие права эксклюзивности мы сохраняем за теми, кто соблюдает условия — каждый месяц закупает определённый объём товара. Самые крупные партнёры — в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске и Владивостоке.

АЛЕКСАНДР: У нас появились представители и в странах СНГ. Сначала приехала девушка из Украины, закупила 100 акваферм. Потом присоединился Казахстан (там три компаньона) и Белоруссия. Так спустя год с момента открытия мы продали пять морских контейнеров акваферм — это около 20 тысяч штук. Общая выручка составляет около четырёх миллионов в месяц.

ЕГОР: Рекомендуемую розничную цену на аквафермы мы установили в 4 500 рублей. Но мы не запрещаем компаньонам её варьировать.

Мы увидели, что спрос на оригинальные товары в России есть. И через четыре месяца после открытия начали добавлять новые категории. Все они объединены экологической тематикой. Сначала появилась коллекция деревянных игрушек из Австралии Anamalz. Они абсолютно безопасны для детей: для изготовления используется игольчатое дерево и ткани без применения вредных красителей, а некоторые детали выполнены из специальной резины. Их стоимость начинается от 390 рублей. Сначала мы заказали небольшую партию за 30 тысяч долларов. Все игрушки смели как горячие пирожки! От некоторых сетей мы получаем выручку по этой марке даже больше, чем по аквафермам.

АЛЕКСАНДР: Одновременно мы стали продавать ещё и BionicBird. Её создатели говорят, что они — единственная в мире компания, которая сделала дрон в виде птицы. Забавно, что настоящие птицы принимают её за живую, играя с ней. Сначала управлять ею можно было только с джойстика, но в январе к нам приедет усовершенствованный вариант — синхронизированный с iPhone.

Мы также продаём планшеты для рисования водой BuddhaBoard и биоразлагаемую зубную щётку из бамбука.

В ситуации, когда курс евро и доллара растёт
с каждым днём, мы не можем сказать, не поменяются ли цены на наши товары

Команда

АЛЕКСАНДР: Нас в компании всего шестеро: я отвечаю за маркетинг и развитие компании, Егор — генеральный директор, есть аналитик, который изучает рынок и находит интересные новинки, два сотрудника, которые работают со счетами и финансами, и логист. Практически всё в компании мы делаем своими руками, без привлечения дополнительных специалистов. Например, на недавнюю выставку в Шанхае мы ездили сами.

Планы

ЕГОР: В ситуации, когда курс евро и доллара растёт с каждым днём, мы не можем сказать, не поменяются ли цены на наши товары. Всеми силами будем стараться удержать их на прежнем уровне и договориться с поставщиками о скидках, чтобы не разочаровать покупателей быстро возросшей ценой.

Планируем дальше увеличивать ассортимент. Но делать это осознано: добавить ещё несколько брендов и прокачать уже имеющиеся. Не исключаем, что пойдём в категорию здоровой еды. Кроме того, хотим зайти в большие гипермаркеты. В «Метро», например. Мы уже как-то пытались, но со стартапами они работают очень осторожно. Ничего, будем пробовать ещё.Как заработать на необычных аквариумах

Офис далеко

Партнёр digital-агентства Greensight Сергей Мелихов написал о том, почему вести бизнес и жить в Зеленограде ничуть не хуже, чем в «материковой» Москве.

1. Бизнес за МКАД

В компании, где работал Егор, задумались об оптимизации, прежде всего за счёт снижения расходов на персонал. А для этого планировали открыть офис в каком-нибудь месте подешевле — в Саратове или Минске. И тогда он предложил свой Зеленоград — формально один из административных округов Москвы, по сути — пригород на 200 тысяч жителей в 25 километрах от МКАД. Причастность к Москве обеспечивала хороший уровень городской инфраструктуры. А приличная отдалённость от Садового кольца — адекватный уровень цен. К тому же в Зеленограде располагался Московский институт электронной техники, сильный технический вуз, куда съезжалась молодёжь со всей страны. А это давало надежду, что можно будет откуда черпать кадры.

Первоначально замысел заключался в том, что зеленоградскому офису предстояло просто обслуживать заказы, которые приносила бы ему материнская компания. К Егору присоединились Владимир Лоскутов, Павел Ситкин, а чуть позже и я.

Но кризис оказался глубже, чем все думали. И обеспечивать своё новое подразделение заказами фирма уже не могла. Ей едва хватало оборотов, чтобы поддерживать на плаву офис, оставшийся в столице. Нужно было или закрываться, или отделяться и строить свой бизнес. Разумеется, мы выбрали второй путь.

2. Условия работы

Поначалу вся эта затея мало кому казалась разумной. Мы бросили работу в успешных компаниях и решили выстроить бизнес там, где до нас никто не добивался серьёзных успехов. Страхов было много. Мы боялись, что нас не будут воспринимать всерьёз. Или подумают, что с нами сложно взаимодействовать. Но и плюсы были очевидны сразу.

Во-первых, аренда. Для молодой компании офис — одна из главных статей расходов. Зеленоград просто набит НИИ, связанными с электронной промышленностью. Большинство из них переориентировались с разработки электронных компонентов на арендный бизнес. Найти приличное помещение за смешные по московским меркам деньги не составляет труда. Наш первый офис имел площадь 80 квадратных метров и цитату Маркса на стене. Сидели в нём два человека. Арендная ставка составляла около 400 рублей за метр в месяц. Сейчас мы занимаем 200 квадратных метров при ставке в 700 рублей в месяц. Это средняя цена по городу, есть варианты дешевле в менее удачных районах (арендная ставка в центре Москвы — около 20 000 рублей в год). Наш офис находится в центре города на берегу озера, рядом — дендропарк.

Второй важный момент — зарплаты специалистов. По этому показателю мы занимаем промежуточное положение между регионами и Москвой. В среднем зарплата на 20 % отличается от столичного уровня. Конечно, и рынок труда не так развит, как в «материковой» части столицы. Но редкие компетенции всегда можно закрыть специалистом из Москвы, который будет приезжать в офис пару раз в неделю, а в остальное время работать из дома.

Сначала было сложно находить подходящих людей. У нас работал программист, который засыпал на рабочем месте, и менеджер, который мечтал стать гражданским судьёй. С ростом компании проблема решилась сама собой. В радиусе 20 километров мы единственное агентство такого уровня в области заказной веб-разработки. Поэтому те, кто хочет жить в Зеленограде и работать в амбициозной команде, рано или поздно оказываются у нас.

3. Условия жизни

Для тех, кто хочет успевать не только работать, но и жить, Зеленоград подходит идеально. Да, здесь зарплаты ниже, но жизнь дешевле. Аренда квартир и услуги на те же 20 % ниже, чем внутри МКАД. И самое главное: качество жизни в Зеленограде выше, чем в большинстве других районов столицы. Половину площади города занимают леса, пробок нет, а в сетевых заведениях всегда чисто и есть места. Зеленоград регулярно признаётся лучшим округом Москвы по качеству медицинского обслуживания, уровню преступности и количеству свободных мест в детских садах.

Многие наши сотрудники живут рядом с Зеленоградом в просторных частных домах, но при этом не тратят на дорогу в офис по четыре часа в день, как те герои, которые не захотели отказываться от работы в пределах Садового, купив себе коттедж за МКАД.

Чтобы добраться до любого района Москвы, требуется максимум два часа. В смысле прямого физического доступа к потенциальным клиентам мы ничем не отличаемся от московских агентств. То же самое касается инфраструктурных и культурных преимуществ столицы. Нет никаких проблем съездить в центр на концерт или в театр. Всё остальное есть поблизости.

Транспортная ситуация улучшается: в конце 2014 года открылась Новая Ленинградка. Добраться до МКАД теперь можно за 15 минут. В этом году ожидается прорыв от РЖД.

Большинство подмосковных городов превратились в спальные придатки столицы. Приезжие покупают там квартиры из-за более низкой цены и при первой возможности перебираются в район получше. Зеленограду повезло. Большая часть населения — это коренные жители или те, кто решил осесть тут надолго. Можно даже говорить о таком явлении, как локальный патриотизм. Ни в одном округе Москвы такого нет.

Всё это создаёт благоприятные условия для развития IT-бизнеса. В Зеленограде базируются офисы западных компаний, успешные стартапы, IT-интеграторы и производители электроники. В течение нескольких лет в городе располагался один из офисов Qik/Skype/Microsoft. В нём работали около ста человек. Половина — местные специалисты, остальные — приезжие из разных регионов страны. В прошлом году офис перевели в Чехию. Говорят, из политических соображений.

Cейчас модно говорить, что кризис — это время новых возможностей. Часто они находятся прямо у нас под носом, всего лишь в 25 километрах от МКАД.

Источник: the-village. ruОфис далеко

8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру:

8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру:

1. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»

Джаред Браун, Hubstaff Talent: начал читать эту книгу, ожидая что она научит меня большей эффективности, однако в ней оказалось намного больше глубины, чем я полагал.
Книга охватывает такие темы как эмпатия, честность, принципиальность и устройство сферы услуг. Меня вдохновило то, что автор для повышения продуктивности рекомендовал сконцентрироваться на личностном развитии. Ценности, за которые выступает Кови, очень сильно повлияли на мой стиль управления и лидерства.

2. Кеннет Бланшар «Одноминутный менеджер»

Дэвид Невогт, Hubstaff. com: книга помогла мне полностью изменить мой стиль управления, в особенности при работе с удаленными сотрудниками. Все принципы, о которых рассказывает Бланшар, крайне полезны для команды, которые работает на расстоянии: он призывает учить сотрудников думать самостоятельно, рассказывает как улучшить микроменеджмент, поощрять инициативы подчиненных и быстро решать проблемы.

3. Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

Эндрю Томас, SkyBell Doorbell: книга не о том, как хитростью заставить людей полюбить вас, а о том, как стать более внимательным слушателем и коммуникатором и в целом более приятной личностью. Эту книгу мне порекомендовал брат, и она научила меня быть более дружелюбным, терпеливым и понимающим. Я научился эффективно общаться с людьми и при этом не терять человечности. Это стало ключом к моему успеху в бизнесе.
4. Бен Хоровиц, «Легко не будет»

Нанси Лю, Enplug: обязательная программа для любого начинающего предпринимателя. “Легко не будет” в мельчайших деталях описывает то, как молодые компании должны пробираться через сложные ситуации, с которыми сталкивается любой начинающий бизнес. Книга полна практических советов на самые разные темы, например о том, как лучше рассказывать вашей команде о плохих новостях и как мотивировать ее на улучшение качества работы.

5. Ричард Нейсбит «География мысли»

Патрик Линтон, Bolton Remote: Несмотря на то, что эта книга фокусируется на различиях в мышлении между западными людьми и жителями азиатских стран, ее применение куда шире этого. Сегодня любой бизнес глобален, поэтому вам крайне важно понимать как устроены другие культуры и мышление людей со всего мира. Я регулярно возвращаюсь к этой книге за советов и рекомендую ее всем, кто хочет лучше понять, как работать с непохожими на вас людьми.

6. Тим Феррис «Как работать по 4 часа в неделю»

Алекс Миллер, Upgraded Points: книга позволила мне найти ответ на вопрос: «Как я могу извлечь максимум из времени, которое я трачу на работу?». Она напрямую противоречит распространенному принципу о том, что чем больше ты работаешь, тем лучше результаты ты получаешь. Вместо этого, Феррис учит работать лучше и умнее, а не больше.

7. Эрик Рис «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»

Кофи Канкам, Admit.Me: книга полностью изменила мое представление о том, как компании должны достигать завершенного продукта. Раньше я думал, что моя компания должна разрабатывать новые предложения и лишь за тем тестировать их на клиентах, но книга Риса показала мне, что это дорогой и неэффективный процесс, из которого трудно извлечь объективные уроки. Эта книга научила меня, что клиенты сами должны управлять развитием продукта задолго до того как он достигает зрелости.

8. Джим Коллинз «От хорошего к великому»

Тони Щерба, Yeti: эта книга исследует феномен успеха различных компаний с научной точки зрения. Через анализ Коллинз пытается создать объективную модель успеха и понять, как обычные компании становятся великими. Несмотря на то, что книга посвящена корпоративному бизнесу, уроки из нее могут извлечь любые организации. Книга научила меня разным типам лидерства и тому, как лидер может создавать культуру компании. Среди прочего эта книга поможет молоды основателям стартапов научиться привлекать правильных людей к своей компании на ранних стадиях.

Источник: ibusiness. ru8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру: 8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру: 8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру: 8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру: 8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру: 8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру: 8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру: 8 успешных бизнесменов рассказали, какие книги больше всего повлияли на их карьеру:

Как создать свой бренд, занимаясь только тем, что любишь.

Как создать свой бренд, занимаясь только тем, что любишь.

Выпускник журфака Андрей Жакевич рассказал о том, как обучился редкой в России профессии сапожника и основал свой бренд по пошиву обуви премиум-класса.

В жизни Андрея между идеей создать свой бренд и первыми шагами в профессии сапожника прошло почти пять лет. Он не помнит, с чего все началось: «я просто начал учиться делать обувь» — признаётся Андрей. В России профессия сапожника вымирает, и хороших мастеров, у которых можно перенимать навыки- единицы. Поэтому он начал изучать советскую литературу, смотреть ролики на youtube, он успел даже поработать подмастерьем. В какой-то момент Анедрей принял решение ехать в Италию в студию Стефано Бемера, где впоследствии остался еще на год. А когда вернулся в Россию, он решил сделать собственный бренд.

Андрей закончил журфак РГГУ. Но в итоге его хобби, то есть сапожное дело, и стало его работой. В свободное время он занимается боксом.

По мнению молодого предпринимателя, на российском рынке нет обуви класса люкс, нет качественной, которая прослужит не один сезон, но и, скажем, год. «Я сам всегда испытывал трудности поиска хорошей пары. В магазинах такая обувь может стоит до 70 000 рублей, что для меня, как для студента, было недоступно» — рассказывает Андрей. По его мнению, всё из-за того, что в России всего несколько обувных производств, и ни один завод не имеет специальных станков для прошивных методов крепления подошвы, все работают с клеевым методом. Это проще и дешевле, но это совершенно другой сегмент, другое качество. Поэтому когда Андрей начал, он был практически единственным в своем сегменте.

По словам предпринимателя, основные трудности — это производственные моменты. Как он уже говорил, в России нет подходящих фабрик, поэтому они работают с итальянцами. Пока Андрей жил во Флоренции, он нашел небольшое семейное производство неподалеку. Теперь он ездит туда дважды в год на разработку и производство коллекций. С одной стороны, у него нет сомнений в качестве и натуральности материалов, с другой —-расположение производства лишает его возможности следить за всеми процессами производства, не говоря уже о переменчивом курсе валют со всеми вытекающими.

Чтобы продвинуть свои бренд у Андрея особенных проблем не было, ему помогали друзья, которые не только с удовольствием носили его обувь, но и рассказывали о бренде всем знакомым. Сарафанное радио — это самое эффективное и наименее затратное средство, особенно когда речь идет о стартапе.

По словам стартапера, название бренда Gottlieb Schwarz позаимствовано из произведения «Графиня Рудольштадт» французской писательницы Жорж Санд, у персонажа, помешанного на изготовлении обуви.

Андрей уверен, что среди российских производителей у него нет конкурентов: «В стране есть несколько хороших обувщиков, способных сделать неплохую пару на заказ, есть несколько российских брендов обуви, но это уже другая история. Конкуренцию нам составляют старые мировые бренды, к которым у потребителя пока больше доверия. Но сейчас достаточно благоприятное время, чтобы изменить устоявшееся положение вещей» — рассказывает молодой предприниматель.

По словам Андрея, вклады были немаленькие, около миллиона. Бизнес окупился где-то через год, но сейчас потребовались дополнительные инвестиции, поэтому Андрей сейчас начал сотрудничество с крупным московским универмагом.

Андрей признаётся, что нередко опирается на опыт западных конкурентов, говоря о том, что иностранные кейсы — это то, чем он вдохновляется. «Но стоит учитывать разницу и специфику рынков и аудитории, слепо действовать по примеру западных конкурентов — глупость» — уточняет Андрей.

Источник: trendspace. ruКак создать свой бренд, занимаясь только тем, что любишь.

Идея бизнеса: доставка бензина с помощью мобильного приложения

Идея бизнеса: доставка бензина с помощью мобильного приложения

В американских городах стали активно появляться услуги по доставке бензина с помощью мобильных приложений. Клиент сообщает о месте припаркованного авто, удобном времени для заправки и открывает лючок бензобака, а курьер приезжает и заправляет машину. Идея оказалась очень популярной — подобные услуги стали апробироваться и предпринимателями из России.

Жители американского города Рестон, штат Вирджиния, с недавнего времени могут воспользоваться всеми преимуществами новой службы доставки. Создатели сервиса под названием Gas-e решили избавить их необходимости самостоятельно заправлять свой автомобиль. Вместо того чтобы самостоятельно заезжать на заправку, клиентам Gas-e предлагается использовать мобильное приложение, доступное для iOS и Android. Вам остается лишь ввести данные о времени и мести заправки, оплатить нужное количество топлива через банковскую карту и оставить открытым лючок топливного бака — остальное сделают за вас.

При подъезде заправщика к месту стоянки автомобиля пользователь получает текстовое уведомление. Еще одно оповещение приходит на смартфон уже после заполнения бака топливом. Цены на бензин сравнимы с прайсом ближайших заправок. Заказ можно сделать как в течение рабочего дня, пока машина стоит на стоянке у офиса, так и ночью. «Любая машина обычно простаивает более 90 процентов всего дня, так почему бы ее не наполнить ее бензином в это время», — рассуждает один из основателей фирмы Томас Монсон.

В первую же неделю работы сервис получил тысячу заявок на обслуживание, поэтому в компании надеются на быстрое расширение. Пока что служба доставки бензина работает лишь в городке Рестон, расположенном недалеко от Вашингтона, но со временем должна появиться в городах Херндон, Маклин и Грейт-Фолс.

Интересно, что подобных сервисов в США уже можно встретить несколько. Так топливным извозом в Лос-Анджелесе и Сан-Диего уже с 2015 года занимается компания Purple. Бензин автомобилистам подвозят работники в фирменных фиолетовых футболках. Цену за свои услуги компания установила довольно демократичную: наценка на бензин идет на центы, а в случае если заправщик не поспел к клиенту в течение 3 часов, тот вправе и вовсе ему не платить. Большинство заказов поступает от постоянных клиентов, что свидетельствует о том, что сервис оказался полезным.

Помимо упомянутых компаний доставкой топлива по через мобильные приложения осуществляют компании Filld и FuelMe. Свой аналог недавно получили и московские водители: в столице заработал стартап под названием Pump предпринимателя Бориса Голикова. Пока москвичам доступен заказ только бензина АИ-95 по цене 39 рублей за литр плюс 200 рублей за доставку.

Несмотря на наметившийся тренд, противников у подобного сервиса предостаточно. Многие водители предпочитают заправляться лишь на определенных заправках и даже готовы менять свой маршрут, чтобы заправится в определенном месте. Учитывая то, что многие такие сервисы скупают бензин на дешевых заправках, неудивительно, что доверия у большинства автомобилистов они пока не вызывают.Идея бизнеса: доставка бензина с помощью мобильного приложения

Не стоило прогуливать — 8 учебных дисциплин, полезных для предпринимателей

Нужно ли предпринимателю учиться в университете – вопрос постоянных споров, но есть несколько учебных предметов, которые почти стопроцентно помогут вам управлять своим бизнесом лучше.

1. Финансы и учет

Когда я основал компанию веб-хостинга и стал иметь дело с множеством транзакций, у меня появились две обязанности, о которых я раньше не задумывался: расчет бюджета и оплата налогов. Обе этих задачи крайне важны для бизнеса и, при неправильном расчете, погубить ваш стартап.

Обучение азам финансового менеджмента поможет вам получить базовое понимание того, что нужно делать в отчетный период и как управлять потоками денежных средств. На парах по финансовому менеджменту вы узнаете, что такое временная стоимость денег, взаимосвязь рисков и прибыли, дивидендная политика, эффективность рынка ценных бумаг и оптимальная структура капитала.

Занятия по управленческому учету помогут вам лучше понимать состояние вашего бизнеса и разбираться в активах, ответственности и акционерном капитале владельца – все это оформляется в бухгалтерском балансе. Более того, вы узнаете такие понятия, как денежный поток и инвентаризация.

2. Маркетинг

Занимаясь бизнесом, вы постоянно будете соприкасаться с маркетингом. Знания в этой области необходимы, если вам нужно продавать свою идею или продукт инвесторам или клиентам. Уроки маркетинга помогут вам узнать, как проводить исследования, и понять, какие продукты нужны и интересны людям. Вы также получите знания о том, как проводить рекламную кампанию и как задействовать аудиторию.

Получив уроки маркетинга, вы поймете, что важнее сначала найти свой рынок, прежде чем тратить ценные ресурсы на создание продукта, который никому не интересен.

3. Экономика

Еще одна напрямую относящаяся к бизнесу дисциплина, которая точно не будет лишней – это экономика. Уроки экономики дадут вам базовое представление о производстве, распределении и потреблении товаров и услуг. Также вы узнаете о государственной политике в области вашего бизнеса и о том, как можно выйти на международный рынок.

4. Менеджмент

Каждый предприниматель должен уметь руководить людьми. Но что, если по своей природе вы этого делать не привыкли? Научиться приемам эффективного управления можно на уроках менеджмента.

На этих занятиях вы можете научиться корректно взаимодействовать с членами команды, если нужно подвергнуть кого-то критике или делегировать обязанности, узнаете, как мотивировать команду, как заставить ее членов работать сообща и как распределять бюджет компании.

5. Ораторское мастерство

Выходить перед аудиторией и презентовать свой продукт – одно из самых волнительных занятий в моей жизни Уроки публичных выступлений очень полезны. Вы научитесь излагать важную информацию за ограниченное количество времени, строить аргументацию и проводить презентации. Вы узнаете о том, как управлять своим голосом и жестами.

Хотя о том, стоят ли своих денег занятия по ораторскому мастерству, до сих пор не утихают споры, они в любом случае предоставляют вам возможность практиковаться в общении с публикой и смотреть на себя со стороны. К примеру, я и не подозревал, что говорю настолько тихо, пока не посмотрел видео одной из моих презентаций на занятии по ораторскому мастерству.

6. Письмо и сочинительство

Даже если вы неплохо пишете, в чем-то вы точно можете стать лучше. А если вы не сильны в сочинительстве, то эти занятия вам определенно следует взять.

Карьера предпринимателя подразумевает частую необходимость излагать свои мысли на бумаге. Ваши языковые навыки пригодятся при составлении бизнес-плана, написании пресс-релиза или записи в блог, представлении своей идеи инвесторам.

7. Информатика

Даже если ваш бизнес никак не связан с технологиями, скорее всего, вам все равно придется ими пользоваться при управлении и планировании своего дела. Вам точно пригодятся базовые знания программирования, принципов работы компьютера, основ компьютерной безопасности, обработки медиафайлов и устройства интернета.

8. Курс истории

История – один из самых полезных предметов, которым вас только могут обучить. К примеру, вы сможете узнать об ошибках, которые совершили известные люди прошлого. Или разобраться, как те или иные изобретения или личности изменили мир.

Образование может стать крайне ценным активом для вас лично и вашей компании. Оно также поможет вам в будущем, если бизнес пойдет не так, как задумано.

Источник: rb. ruНе стоило прогуливать — 8 учебных дисциплин, полезных для предпринимателей

Сергей Пономаренко. Почему 90% бизнес-планов оказываются на помойке

Вот уже 4 года моя компания занимается запуском интернет-стартапов под ключ. Стандартная история: приходит клиент, которого посетила гениальная идея нового онлайн-проекта. Отныне нет пути обратно, он воодушевлён и может горы свернуть в этот момент.
Затем многие, следуя классической бизнес-литературе и общепринятым моделям, пишут бизнес-план. И, по моим наблюдениям, почти сразу после начала работы этот бизнес-план оказывается на помойке или в лучшем случае в архиве. Почему?

1. Бизнес-план как гороскоп — всегда неточен

Вы его напишете до того, как начали работать, а это значит, что вы закладываете в него предположения относительно всех аспектов бизнеса. На большинство этих предположений вы не сможете повлиять. Что будет с экономикой, конкурентами, рыночной ситуацией? В 2011 году, когда мы начинали делать Workle (первый интернет-работодатель), мы планировали каждую деталь бизнеса. Нам казалось, что проектом будут пользоваться студенты, что люди с удовольствием будут учиться, а потом зарабатывать деньги. Мы написали 200-страничный документ, где подробно были описаны все наши предположения относительно будущего проекта. На это ушло полгода. Полгода работы команды разработчиков, тестировщиков, дизайнеров, аналитиков, аренды офиса и т.д.

Как только зарегистрировались первые пользователи, мы увидели свои ошибки. Половина функционала, разработанного в соответствии с нашими ожиданиями и бизнес-планом, оказалась просто ненужной! А первыми пользователями оказались не студенты, а офисные клерки и молодые мамы. В частности, нам пришлось полностью переделать подход к обучению пользователей — они не хотели учиться («нет времени», «всё сами знаем»).

2. Бизнес-план требует создания идеального продукта

В своём плане вы опишете тот идеальный продукт, который хотите создать. Очень часто наши клиенты откладывают дату запуска проекта, потому что продукт ещё не идеален: не все функции реализованы, а в тех, что есть, присутствуют ошибки — технические, текстовые, логические. Но идеальный продукт невозможно сделать зараз и не проводя тестирования на живой аудитории.

Хороший тому пример — браузер Netscape. Доля рынка в 1996 году составляла более 80%. Руководство компании приняло решение сделать идеальный продукт с нуля. Конечно, у них был прекрасный план. Но вот только создание нового продукта заняло 3 года. Когда он был готов, доля браузера составляла меньше 20%. Пользователи уже перешли на продукты конкурентов.

В 2014 году мы запустили полноценный банк для малых предпринимателей Modulbank всего за 2 месяца. Это был не идеальный продукт, но люди сразу начали использовать его в работе. В первой версии присутствовали основные функции банка плюс возможность пользоваться услугами юриста и бухгалтера. Продукт нашёл свою аудиторию, и дальнейшее его развитие было основано на обратной связи от них, а не на предположениях из бизнес-плана.

3. Бизнес-план ограничивает

Долгосрочные планы (вы ещё ничего не сделали, а только нащупали идею) — это опасная игра с будущим, когда вся компания может стать заложником этих планов. Потратив много сил при планировании, вы будете стараться чётко следовать этому плану. Из-за этого вы можете упустить возможности, которые будут возникать во время работы. Вы перестаёте быть гибкими и реагировать на изменяющиеся рыночные условия и новую информацию о положении дел. В любой компании найдётся человек, который на предложение о смене курса ответит, что все должны следовать изначальному бизнес-плану. Когда вы создаёте новый продукт, у вас должно быть пространство для манёвра и даже разворота. Бизнес-план будет ограничивать вас в этом.

4. Что же делать?

Если вы решили, что я предлагаю вообще не писать бизнес-план, вы ошибаетесь. Планирование позволит вам осознать тот путь, который предстоит пройти. Только не относитесь к этому плану слишком серьёзно и не старайтесь сделать его очень детальным. Лучше начните заниматься бизнесом, определите ваши ближайшие задачи — и вперёд. Куда идти дальше, вы поймёте тогда, когда уже будете идти.

В качестве инструмента бизнес-планирования мы используем Business Model Canvas, которую изобрёл Алекс Остервальдер. Всего за 4 часа увлекательной работы вы получите план, учитывающий все стороны бизнеса, и сможете его менять в процессе работы.

И не пытайтесь выпустить проект только после того, как вы сделали всё, что заложено в вашем плане. Выпускайте на рынок то, что может иметь важность хотя бы для 1% вашей аудитории. Вы узнаете много нового о том, куда идти дальше, когда уже начали работать, и многие ваши предположения из бизнес-плана поменяются.

Источник: secretmag. ruСергей Пономаренко. Почему 90% бизнес-планов оказываются на помойке

Бизнес-идея: Шоколадные фонтаны

В настоящее время сфера развлечений, в том числе ресторанный бизнес и всевозможные агентства праздников, испытывает естественные трудности, связанные с кризисом. Именно поэтому поиск новых идей, которые могли бы привлечь или хотя бы сохранить клиентский трафик на прежнем уровне, как никогда актуален.

«В этой связи интерес может представлять нестандартный подход, вызывающий сильные ассоциации с праздником, с ярким вкусом и с манящим ароматом, – советует Игорь Малюгин, эксперт по стартапам. – Если же задаться вопросом, какой именно продукт в этом плане является беспроигрышным, то проще всего ответить – шоколад».

В этом плане, по мнению аналитика, достаточно простым и одновременно эффективным решением является включение шоколадных фонтанов в ресторанное меню или в перечень услуг различных агентств и бюро праздников. Представляя собой каскады из чаш высотой до одного метра, шоколадные фонтаны в полной мере отражают свое название. О том, как с их помощью развлекательный бизнес может получить дополнительный доход, мы и расскажем.

Русский интерес

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом, в том числе и привлечением дополнительной клиентуры за счет шоколадных фонтанов, правильно было бы подумать над тем, а будет ли спрос. Понятно, что директору ресторана, к примеру, на двести столиков было бы неразумно заказывать специальное исследование на эту тему. Как говорится, овчинка не стоит выделки. Но заглянуть на различные форумы, где обсуждается этот вопрос, не так уж сложно, что мы и сделаем.

Кузина Ксения Эдуардовна (23 года): «…я ни разу не видела шоколадного фонтана и не пробовала, слышала только восхищенные отзывы. Но мы тоже заказали шоколадный фонтан, надеюсь, что у нас на свадьбе хоть глазком взглянем на эту красоту… а если повезет, то еще и попробуем».
Лидия Славная (28 лет): «Я когда увидела первый раз шоколадный фонтан, как-то он мне в душу запал, ну очень-очень люблю шоколад». ресторанный бизнес
Курицына (Козлова) Анна Александровна даже выложила на форуме «Свадебные услуги» фотографию (справа), на которой гости лакомятся шоколадным фонтаном.

JustMarried_: «У нас шоколадный фонтан был на фуршете, пока гости собирались, и по планам должен был быть весь вечер… потом нам рассказали, что он всем так понравился, что когда его выключили, гости черпали шоколад снизу».
Таких постов – масса. Как видите, у большинства населения шоколадные фонтаны не вызывают ничего, кроме восторга. И спрос на данный продукт может быть гораздо выше, чем кажется изначально.

Что советуют эксперты

Ресторатор Роман Яшин из Москвы, который одним из первых включил шоколадные фонтаны в меню своего заведения, говорит, что изюминка этого дополнительного бизнеса заключается в непрямой выгоде. «Когда мне предложили шоколадный фонтан, то я сразу отказался, – говорит бизнесмен. – Сказал, мол, клиенты перепачкаются, особенно дети, не говоря о скатерти и полах. Между тем, когда подумал и подсчитал косвенную выгоду, которая обязательно «пересилит» эти возможные неприятности, я сразу же согласился с предложением».

И в самом деле, продажа фруктов и печенья, которые шпажками окунают в ниспадающий горячий шоколад, может на четверть увеличить доход от вечера. Кстати, технику для шоколадных фонтанов можно выгодно сдавать в аренду. Так, в посте, написанном форумчанином sarahs-sweet-fountains на портале ebay, приводятся мероприятия, где чаще всего спрашивают это оборудование:

свадьбы;
девичники;
мальчишники;
бармицвы – празднования совершеннолетия;
дни рождения;
вечеринки;
выставки;
детские праздники;
презентации.
Впрочем, главный интерес шоколадные фонтаны всё же представляют именно для развлекательного и ресторанного бизнеса как источник дополнительного дохода. «Например, после покупки трехъярусной девятикаскадной машинки JM Posner Cascade ориентировочно за шесть тысяч рублей в целом мой доход за год увеличился на двести тысяч рублей, – поясняет Роман Яшин. – Мой расчет основывался на увеличении средней стоимости чека обсуживаемых столиков. Нельзя сказать, что шоколадные фонтаны приносят приоритетную прибыль, но то, что являются хорошим подспорьем, это точно».

Первым делом свадьбы

Эксперт Ян Комаровски утверждает, что данный бизнес имеет хорошие перспективы, особенно в сфере обслуживания свадебных пиршеств. Он считает, что самым лучшим подсказчиком, кому бы предложить «шоколадный фонтан», является список предстоящих бракосочетаний. Во многих странах эта информация публична и размещена на соответствующих сайтах. «В России таким источником информации могут стать салоны для новобрачных, – советует Игорь Малюгин. – Договоритесь с менеджерами этих магазинов, и они за определенную маржу будут показывать и вашу технику».

Согласно статистическим данным, в России в 2013 году состоялась регистрация 1 225 501 брака, примерно одно торжество на сто человек. Очевидно, что в одних городах женятся чаще, чем в других. В то же время как некие усредненные показатели эти данные вполне могут учитываться при расчете доходности от приобретения шоколадного фонтана тем или иным рестораном. «Если, в городе проживает сто тысяч человек, то можно ориентировочно рассчитывать на тысячу свадеб в год, – подсчитывает Малюгин. – При этом каждый ресторан занимает свою нишу. Чаще всего это два торжества в неделю, поскольку арендуется, как правило, весь зал».

Для среднего провинциального города ресторанный чек на свадьбу из ста приглашенных составляет порядка 200-250 тысяч рублей, поэтому добавление в меню шоколадного фонтана с ценником от одной до четырех тысяч рублей существенно не меняет траты заказчика. Таким образом, сто свадеб (по две в неделю) принесут ресторатору двести тысяч рублей при стоимости услуги в две тысячи.

Дельные советы
Есть много способов сделать красивый шоколадный фонтан. Хоть он и сам по себе интересен и привлекает людей, бизнесмены всё-таки стараются показать дополнительные варианты.

«Стол с фонтаном поставьте около стены, которую следует драпировать красивой белой скатертью с кружевами, – поясняет дизайнер Света Мизинцева. – На фоне её фонтан будет смотреться ярче, чем посреди комнаты. Следите за чистотой ткани и при необходимости меняйте её». шоколадный фонтан

«Продумайте подсветку таким образом, чтобы фонтан мерцал в комнате с приглушенным светом, – говорит шеф-повар Илья из Москвы. – Тогда на него можно смотреть сколь угодно долго, как на горящий костер. Значит к нему чаще будут подходить клиенты».

«Не забывайте цветы и фрукты как великолепный вариант украшения фонтана, – пишет sarahs-sweet-fountains. – По вкусу струящийся шоколад отлично гармонирует с зефиром и с клубникой. Иногда разумно установить две машинки. Одну с темным, а другую – с белым шоколадом».

Информация к размышлению
Как мы уже говорили, можно зарабатывать на шоколадных фонтанах в качестве отдельного бизнеса – на продаже и сдаче в аренду. Специализированные порталы для тех, кто хочет открыть такие фирмы, публикуют подробные инструкции – от регистрации до местной маркетинговой политики. «Небольшой, но вкусно пахнущий офис, дилерские договора с производителями техники для шоколадных фонтанов, экспозиция оборудования и ваше личное обаяние – вот что нужно для успеха в небольшом городке, – пишут в статье «Стартап по имени шоколадное чудо». – Но следует помнить: чтобы дело принесло доход, нужно регулярно устраивать презентации».

Понятно, что бизнес есть бизнес, и никто не может предсказать стопроцентный успех. Однако всегда можно найти некоторые усредненные оценки, применимые к тем или иным стартапам. «Согласно экспертным оценкам, точку безубыточности фирмы, занимающиеся сдачей в аренду шоколадных фонтанов, проходят в среднем за полгода, – утверждает Игорь Малюгин. – В кризис скорей всего потребуется больше времени. Плюсом можно считать недорогой старт, порядка 100-150 тысяч рублей. Деньги пойдут на съем офиса и закупку небольшой партии оборудования, например CCF200DT (по цене от 6500 рублей)».

Кроме того, обратить свое внимание можно и на тот факт, что обзор рынка предложений этого девайса констатирует отсутствие фонтанов отечественного производства, хотя данный продукт имеет высокий потенциал спроса со стороны российских ресторанов и агентств праздников. Всё это, безусловно, может быть интересно нашим производителям пищевого оборудования (состоявшимся или потенциальным) в плане разработки и выпуска отечественных аналогов.
 Бизнес-идея: Шоколадные фонтаны

Elementaree и готовые наборы для приготовления еды

Пара выпускников Гарвардской школы бизнеса режут помидоры, чистят лук и нарезают колбасу за своих клиентов, а потом доставляют получившиеся продуктовые наборы в те районы, где никогда не слышали о «Лиге плюща».

Ольга Зиновьева, основатель: Идея возникла, когда мы учились в Гарвардской школе бизнеса. Я не умела готовить, но когда близкий мне человек заболел, мне нужно было кормить его три раза в день свежей домашней едой. Такую не закажешь и не купишь, а самому делать долго и сложно, особенно если стремиться готовить разнообразно. До школы я работала бизнес-консультантом, поэтому тут же решила убрать из этого процесса массу ненужного — поход в магазин, чистку, резку.

Любое блюдо Elementaree можно приготовить за полчаса. Мы делаем для этого очень многое — закупаем свежую еду, очень избирательно подходим к выбору продуктов, моем, взвешиваем, чистим, режем, даже бульон варим сами, укладываем все по коробочкам и привозим клиенту с очень подробной инструкцией.

Каждый год в Гарварде проходит конкурс стартапов. Я не хотела идти — меня записала подруга, поэтому за ночь мы с Силардом сделали презентацию. И сразу после моего выступления какие-то люди подошли и сказали, что готовы дать нам деньги. Своих накоплений у нас не было (после бизнес-школы остаются только кредиты), так что в итоге американские венчурные инвесторы, которые теперь владеют пакетом акций в нашей компании, вложили в нас 200 000 долларов.

Мы с Силардом долго размышляли, где лучше реализовать эту идею. Москва как раз тот город, где все очень заняты, но хотят вкусно есть. Силард из Венгрии, поэтому и Восточную Европу мы рассматривали тоже. Но мне всегда очень хотелось развиваться в России и делать что-то крутое здесь, доказывая своим примером, что это возможно.

Такие проекты, как наш, уже существовали. В США, например, есть две команды гарвардских выпускников, которые занимаются очень похожим делом. На российском рынке тоже есть родственные концепции.

Мы приехали после учебы в Москву и с осени 2013 года начали работать. Поселились у моего друга, спали на матрасах — все очень по-стартаповски. Четкого плана у нас не было, был список дел, и мы постепенно по нему двигались. Начали с разработки продукта, меню, коммуникации и бренда, параллельно делали сайт, искали производство и людей.

Как запуститься
Силард Букша, основатель: Мы большие фанаты тестирования. Главная идея lean startup — понять, как должна работать ранее не проверенная бизнес-модель, с помощью небольших тестов рынка, аудитории, продукта. Серьезные инвестиции делают уже в масштабирование. Мы тоже начали с тестовой группы. Наша первая тестовая группа — молодые пары и семьи, которые хотят платить 350 рублей за порцию блюда и есть всю неделю разную еду. Мы нашли через фейсбук и знакомых 30 человек, сказали им: «Ребята, у нас пока ничего нет, но следующие пару недель мы будем вас кормить, а вы будете за это платить». Как ни странно, люди нашлись.

Из рецептов у нас было классное ризотто — я привез из Индии рецепт курицы, была диетическая рыба в пергаментной бумаге, салат, фееричная говядина, которая до сих пор появляется в меню. Наборы для приготовления для первых клиентов мы сами готовили дома. Съездили в «Ашан», накупили там одноразовых упаковок, в «Комусе» нашли кучу зиплоков, вынесли все большие пакеты из квартир друзей.

И вот после тестирования нам позвонил один из подопытных: «Ребята, когда вы запуститесь? Я уже привык готовить из коробочки, теперь стою в «Азбуке вкуса», и меня все бесит — не знаю, что и купить». Кстати, некоторые люди с того теста у нас до сих пор каждую неделю заказывают.

Почему важен сайт и как его сделать
Силард Букша: Сайт — первое и главное взаимодействие с клиентами в подобном бизнесе. Цена на разработку в России и Европе достигает 20000–30000 долларов. Мы потратили на это чуть больше 4000. Дизайн нам сделал бесплатно наш друг, а программисты были из Украины. Крайне важно запустить сайт как можно быстрее, пусть даже с минимальным набором информации. Чем быстрее начнется процесс и пойдет реакция рынка — тем лучше. Вообще сайт можно представить в виде воронки, в которую попадает человек. Нужно продумать все логические пути, которыми он может пойти, и на каждом этапе дать ему максимальное количество объяснений и возможностей сделать то, что ты от него хочешь. Сложность нашего продукта в его новизне: многие не сразу понимают, что мы доставляем нарезанный набор продуктов, которые за полчаса на домашней кухне превратятся во вкусный ужин. Соответственно, задача сайта — за одно мгновение объяснить, что мы делаем.

Как организовать доставку
Ольга Зиновьева: У нас бесплатная доставка по всему городу. В Москве доставка представляют собой отдельную и очень большую проблему. Мы бы очень хотели найти партнеров, для которых это будет основная деятельность, но пока не нашли. Поэтому пока выстраиваем логистику сами, у нас свои курьеры.

Доставку в Москве можно грубо разделить на два типа — в пределах ТТК и за его пределами. В пределах имеет смысл доставлять пешими курьерами, потому что расстояния между станциями метро небольшие. Совершенно другая история за пределами кольца — расстояния в Бутово или на Речном вокзале можно преодолеть только за рулем. Пока нам не хватает числа заказов в одном районе, чтобы сделать доставку экономически эффективной, то есть да, мы теряем на ней, но нам очень важно предложить клиентам этот сервис.

Вообще, еда — это очень личное, поэтому Силард и я стараемся время от времени приезжать к клиентам сами. Эмоциональные отношения здесь очень важны. Буквально на днях один из наших курьеров не пришел, потому что его побили, а я узнала об этом в самый последний момент, и пришлось весь день ездить по Москве самой на метро и маршрутках.

Как обустроить производство
Силард Букша: «Найти производственную кухню было не просто — в Москве нет единого, удобного и достоверного источника информации о коммерческой недвижимости. Мы искали небольшое помещение за небольшие деньги, но цены начинаются от 3000–4000 долларов. Переделывать самим помещение под производство нам тоже было невыгодно. Мы решили найти партнеров — кухню, которую мы могли бы с кем-то делить. Интернет здесь не помощник, поэтому сели в машину и поехали искать. Заходили в разные места и спрашивали, обошли примерно 20 мест. Удивительно, но люди были открыты и отзывчивы — давали адреса, телефоны знакомых. В итоге мы познакомились с кучей народа.

Кухню мы нашли в Люблино — делим ее с кейтеринговой компанией. Для нас не было важно, чтобы она располагалась в центре. Помещение обходится нам в сумму чуть больше 1000 долларов. За счет грамотного рабочего графика мы не пересекаемся с кейтеринговой компанией — так как мы доставляем свежие наборы каждый день, наши смены начинаются или в полночь, или рано утром».

Как придумать меню
Ольга Зиновьева: «Каждую неделю у нас 6 блюд, и они постоянно меняются. В поисках новых рецептов мы активно мониторим блоги, иностранные сообщества и сайты, собираем рецепты с наших друзей по всему миру. Все блюда обычно тяжело приготовить дома самому — пожарить картошку и сварить сосиску быстрее и проще. Но в каждом нашем блюде от 15 до 25 ингредиентов. И в первую очередь ты сойдешь с ума, пока все купишь, — попробуйте сами собрать все специи и травы для индийского карри.

Заказать можно минимум две коробки по две порции в каждой. Но можно заказать и 4 порции одного блюда. Упаковку мы разработали специально — это крафтовая коробка, она отлично входит в холодильник, ее удобно нести, когда ее открываешь, все видно, не нужно копаться. В коробке лежат боксы, пакетики с ингредиентами. На каждой упаковке с ингредиентом есть номерок, фигурирующий в рецепте. Силард иностранец, и мы все инструкции тестируем на нем — если он может без труда все понять, не зная русского, значит, любой сможет.

Продукты мы тоже выбираем тщательно. Наша гордость — фермерское мясо. Мы поездили вокруг Москвы и нашли фермерское хозяйство «Лукино» в Тульской области, все мясо и птицу покупаем там. У нас упрощенная система налогообложения, поэтому мы можем покупать овощи на рынке. Некоторые специи — шафран, сумак, гвоздику — мы везем в чемоданах из путешествий.

Как собрать команду
Сейчас на кухне работают две девушки. Еще у нас есть глава маркетинга, которая бросила ради нас большую компанию, продакт-менеджер, администратор-бухгалтер, курьеры, кондитер, сотрудник, который отвечает на телефон. Мы растем и сейчас активно ищем производственного менеджера и ответственного за взаимодействие с клиентами. Наш зарплатный фонд —около 180 000 р. У нас самих зарплата символичная — по 1000 долларов».

Планы на будущее
Силард Букша: «В стартапах возможны два подхода. Можно с самого начала тратить больше, чаще ходить к инвесторам, быстрее поднимать раунды, и это позволяет быстрее расти, но доля основателей от этого уменьшается. Мы используем другой подход — сознательно искать способы тратить как можно меньше, используя те самые тесты. Сейчас мы не потратили и половины из того, что нам дали на запуск. Окупается пока только производство, и мы продолжаем тратить. У нас нет задачи сделать типичный московский лайф-стайл бизнес — работать в плюс, жить на эти деньги и потихоньку расти.

Мы пробуем различные каналы распространения информации о нас и смотрим, насколько они эффективно работают. Работаем в соцсетях, на форумах, с лидерами мнений, устраиваем презентации в офисах, а вот контекстную рекламу и баннеры мы игнорируем.

Через 20 лет у нас будет вертикально-интегрированная компания — от поля до вашего стола. Мы будем выращивать продукты прекрасного качества. Отходы на каждом этапе будут существенно меньше, чем сейчас. Ведь сегодня 50% продукта теряется на каждом этапе передачи от поставщика следующему звену — за счет всех стыковок и сложностей».
 Elementaree и готовые наборы для приготовления еды

Alibaba слезам не верит: 5 крупнейших неудач Джека Ма и как он их преодолел

Недавно Джеку Ма исполнился 51 год, его состояние оценивается в $23,3 млрд. Выход его компании на IPO при оценке почти в $170 млрд стал крупнейшим в истории. А было время, когда Джек Ма зарабатывал $12 в месяц на должности школьного учителя английского языка.
Учитывая столь низкий старт, его сказочные достижения кажутся невероятными. На своем пути к успеху он столкнулся с большим количеством (и качеством) неудач, чем большинству из нас пришлось переварить за всю свою жизнь.

В эту подборку включены пять самых душераздирающих фейлов Джека Ма, которые он умудрился преодолеть, благодаря своему неиссякаемому оптимизму. Итак, Джек Ма…

1. Завалил все возможные экзамены

Основатель Alibaba Group никогда не был хорошим учеником. На самом деле он едва перешел в среднюю школу. «Я провалил выпускные экзамены в начальной школе дважды. Я провалил экзамены в средней школе трижды. Я провалил экзамены в колледже дважды». Ай-яй-яй. Такие вещи и со столь завидным постоянством не случались с большинством из нас.

На одном из экзаменов в колледже Джек умудрился заработать 1 балл из 120 возможных. И не потому, что у него не было времени на подготовку, просто он не дружил с математикой. Звучит странно, учитывая, что Alibaba – технологическая компания, в которой цифры решают все. «У меня плохо с математикой, я никогда не изучал менеджмент и до сих пор не могу читать бухгалтерские отчеты», – говорит Ма.

Оказывается, не обязательно быть математиком, чтобы стать миллионером. К слову, в детстве Ма ни разу даже не слышал слово «компьютер».

На удивление, не только Ма такой бестолковый ученик. Есть добрая традиция среди великих умов, включая Альберта Эйнштейна, Уинстона Черчилля и Абрахама Линкольна – отставать в ранние годы, но творить великие дела со временем.

2. Получил 10 отказов от Гарварда

Быть отвергнутым Гарвардом не зазорно, быть отвергнутым Гарвардом 10 раз – этим тоже никого не удивишь. Но пытаться поступить в Гарвард 10 раз – это как минимум непривычно. О чем это говорит? О чудовищной настойчивости. «Самое важное, что должен иметь человек – это терпение».

В итоге он получил степень по английскому языку в Hangzhou Normal University. Нормально.

3. Получил 30 отказов при приеме на работу

Выпустившись из колледжа Ма пытался устроиться на 30 разных работ, и на каждой ему отказали. Он даже пытался устроиться полицейским. Но ему не позволили постажироваться ни дня, заявив, что он «не подходит».

В сети фаст-фудов KFC он стал единственным из 24 кандидатов, которых отвергли – остальные 23 получили работу. По мнению Джека, причиной отказа была его непривлекательная внешность и небольшой рост. Впрочем его жена Жан Йин, которая вышла за него до того, как Ма разбогател, ничего не имеет против его внешности: «Ма Юн не красавец, но я полюбила его, потому что он способен делать вещи, на которые неспособны красавцы».

Несмотря на отказы, Джек продолжал бежать, как герой его любимого фильма «Форрест Гамп». «Сегодня – жестко. Завтра – еще более жестко. А послезавтра прекрасно», – говорит Ма.

4. Не смог убедить Кремниевую Долину инвестировать в Alibaba

Уже основав Alibaba, Джек пережил несколько неудач. Первые три года стартап не приносил прибыли. В самом начале он очень быстро рост и едва не взорвался, когда лопнул пузырь доткомов. В какой-то момент Alibaba отделяли от банкротства всего 18 месяцев. «Я называю Alibaba “тысячей и одной ошибкой”», – признается бизнесмен.

5. Поссорился с партнерами по Alibaba

Одним из самых неудачных финансовых и мотивационных решений Джека Ма как СЕО было заявить всем своим 18-ти партнерам по Alibaba, которые суммарно инвестировали в компанию $60 000, что никто из них не сможет подняться выше по карьерной лестнице, чем обыкновенный менеджер. Ма решил вместо них нанять на руководящие посты людей извне.

По его словам, это была самая большая ошибка за всю его жизнь. «Урок, который я вынес из темных дней в Alibaba таков: ты должен дать своей команде ценность, инновации и видение».

История Джека Ма – классический пример выражения «из грязи в князи». Но больше, чем его богатство, впечатляет только его сверхъестественная настойчивость. Он – живое доказательство того, что даже непрекращающаяся череда неудач, какой бы деморализирующей она не была, не может удержать человека от реализации своей мечты. Как говорит Джек Ма, «если ты не сдаешься, у тебя все еще есть шанс. Самая большая неудача – это если ты опустил руки».

Источник: _ain.ua
 Alibaba слезам не верит: 5 крупнейших неудач Джека Ма и как он их преодолел

«Моя профессия — думать о будущем»: советы Питера Тиля молодым профессионалам

Питер Тиль, венчурный инвестор из Кремниевой долины, который основал PayPal вместе с Максом Левчиным и Илоном Маском, выступил с приветственной речью для выпускников Хэмилтон-колледжа.
Знаменитый предприниматель прежде заявлял, что высшее образование — это форма конкуренции, в которой победители проигрывают, так что удивительно было, что университет пригласил его в таком качестве. Впрочем, тезис Тиля о том, как нужно нырять в неизвестность и направлять перемены, оказался вполне уместным. Вот основные тезисы из его выступления:

— Мой основной вид деятельности — думать о будущем. Выпускники начинают новую жизнь, а я как технологический инвестор все время вкладываюсь во что-то, что только начинается. Я верю в то, чего другие еще не видели или не делали.

— Когда я начинал свою карьеру, я хотел быть юристом. Я, по большому счету, не знал, чем занимаются юристы, но я знал, что сперва нужно поступить на юридический факультет, а эта тема была мне знакома. Я знал, что если поступлю на юридический факультет, то буду соревноваться с другими людьми в таких же тестах, какие я проходил с самого детства.

— Я неплохо учился, и меня взяла на работу крупная нью-йоркская юридическая фирма. Но это оказалось очень странное место. Все, кто не работал в этой фирме, хотел туда попасть — но все, кто там работал, мечтали оттуда выбраться. Когда я уволился из фирмы, проработав там семь месяцев и три дня, мои коллеги были изумлены. Один сказал мне, что это как побег из Алькатраса — он думал, что это невозможно. Звучит странно, потому что все, что нужно было для этого побега — выйти из здания и не возвращаться. Но людям было очень трудно уволиться, потому что их идентичность была во многом завязана на ту конкуренцию, которую они прошли, чтобы попасть в эту фирму.

— Десять лет спустя я случайно встретился со старым другом, который помогал мне подготовиться к тому собеседованию; я не видел его много лет. Первое, что он сказал мне — не «Привет, Питер» и не «Как дела?». Нет, он спросил: «Ну, разве ты не рад, что не получил ту должность?» Ведь если бы я не проиграл в том соревновании, я бы не сошел с пути, проложенного еще со школы, я бы не переехал в Калифорнию и не основал стартап, я бы не сделал ничего нового.

— Вспоминая свое желание стать юристом, я теперь думаю, что это был не столько план на будущее, сколько отговорка для настоящего. Это был способ объяснить всем — родителям, коллегам, а главное, себе, — что ни о чем не нужно волноваться. Я на правильном пути. Но в итоге оказалось, что моя главная проблема — это то, что я вступил на этот путь, не особо задумываясь, куда он ведет.

— Когда я стал сооснователем технологического стартапа, мы руководствовались совершенно противоположным планом. Мы собрались изменить историю. Это были очень конкретные, очень большие планы: ни много ни мало, заменить доллар США новой цифровой валютой. У нас была молодая команда. Я был в ней единственным человеком старше 23 лет. Когда мы выпустили свой первый продукт, его первыми пользователями были 24 сотрудника компании. А в глобальной финансовой индустрии работали миллионы людей, и когда мы рассказывали им о своих планах, мы заметили: чем больше опыта у человека было в банковском бизнесе, тем больше он был уверен, что наше предприятие провалится.

— Сегодня переводы в PayPal превысили $200 млрд в год. Мы не выполнили нашу более масштабную цель: доллар остается доминирующей валютой. Мы не захватили мир, но в процессе мы создали успешную компанию. И что важнее, мы усвоили, что хотя делать что-то новое трудно, это не так уж невозможно.

— Идите и сделайте то, что ваши учителя и родители считали невозможным, то, о чем они никогда не задумывались. Я не хочу сказать, что нет пользы в образовании и в традициях. Эзра Паунд, выпускник Хэмилтон-колледжа 1905 года и знаменитый поэт, обозначил свою миссию коротко: «Сделать это новым». Он имел в виду старое. Он хотел восстановить все лучшее в традиции и освежить это.

Источник: _ideanomics.ru
 «Моя профессия — думать о будущем»: советы Питера Тиля молодым профессионалам

Ждать ли нового краха интернет-компаний?

Стоит ли бояться повторения 2000 года? Об этом рассуждают в своей статье Дэвид Когман и Алан Лау — партнеры гонконгского офиса McKinsey. Вот их главные выводы.

Сегодняшние тревоги по поводу завышенной оценки технологических компаний, еще не вышедших на биржу, сильно напоминают дебаты вокруг интернет-пузыря начала XXI века. Но между тем число «единорогов» — стартапов, оцененных больше чем в $1 млрд — продолжает расти. Ни одна компания, профинансированная венчурным капиталом, не получала такую оценку до IPO не то что в 2000 году, но даже семь лет назад, а сегодня 14 таких компаний оцениваются больше чем в $10 млрд каждая.

И последствия нынешней драмы будут не такими, как последствия краха доткомов 16 лет назад. Прежде всего, оценки публичных технологических компаний на данный момент вполне разумны. И даже обвал стоимости частных, еще не вышедших на биржу стартапов не окажет серьезного влияния на фондовые рынки.

Технологический пузырь 2000 года был пузырем публичных компаний. В начале 1998 года оценки технологических компаний были на 40% выше, чем для остальных корпораций, а на пике в 2000 году — на 165% выше. Но капитализация крупнейшего стартапа в те времена едва достигала $6 млрд — немного по нынешним меркам. И во многом пузырь раздували не интернет-компании, а телеком-компании.

В 2015 году публичные технологические компании едва ли оцениваются настолько завышенно: их капитализация — в среднем 20 годовых доходов, всего на 10% выше, чем в среднем по рынку, и меньше, чем в среднем за последние 20 лет. Более того, эти более высокие оценки, как правило, объясняются высокими ожиданиями роста. Рынок, конечно, может ошибаться, но в данном случае эти ожидания вполне стабильны. Исключение — Китай, где технологические компании сейчас оцениваются с премией 190% к рынку. Но и это происходит потому, что китайский онлайн-рынок больше американского и растет гораздо быстрее.

Большинство сегодняшних «единорогов» достигли миллиардной оценки всего за последние полтора года. Около трети из них — из Калифорнии, 20% — из Китая, еще 15% — с восточного побережья США. Средний размер венчурной инвестиции за 2013-2015 годы вырос в два с лишним раза. Эта отрасль накопила колоссальные деньги: объем неинвестированных средств венчурного рынка вырос со $100 млрд в 2012 году до $150 млрд в 2015 году. На рынок вышли новые группы инвесторов — крупные фонды и просто богатые люди, и благодаря всему этому стартапы собирают гораздо больше средств до IPO, чем раньше.

Рынки частных инвестиций связаны с публичными рынками: у венчурных инвесторов есть ожидание, что компании, в которые они вкладываются, выйдут на биржу или будут проданы публичной корпорации. И нынешний разрыв в оценках между этими рынками в конце концов разрешится: или мы увидим серию IPO с более низкими оценками, или оценочная стоимость компаний на стадии до IPO в какой-то момент резко упадет.

Пока многое указывает на первый сценарий. Некоторые инвесторы поздней стадии уже переоценили свои вложения в компании-«единороги», и IPO стартапов все чаще привлекают меньше капитала, чем ожидалось до выхода на биржу. Кроме того, теперь технологические компании остаются частными в три раза дольше. Гораздо больше стартапов откладывают IPO до получения первой бухгалтерской прибыли. В 2001-2008 годах меньше 10% IPO в технологическом секторе прошли после выхода компании на прибыльность, а после 2010 года почти 50% вышли на биржу после выхода на безубыточность. На биржу теперь выходят более крупные и зрелые компании.

Но ситуация для стартапов, выходящих на IPO, была непростой. За 1997-2000 годы 898 технологических компаний из США вышли на биржу с суммарной капитализацией на момент выхода около $171 млрд. К 2005 году на бирже остались всего 303, а к 2010 — 128 из этих компаний. В 2000-2010 годах средний доход на акцию у этих компаний был отрицательным: -3,7% в год.

Суммарная рыночная капитализация публичных интернет-компаний — около $1,5 трлн. Две трети этой суммы приходится на компании из США, а почти все остальное — на китайские компании, которые, однако, тоже вышли на американские биржи (менее 5% — компании из других стран). И интересно, какие «единороги» — из США или из Китая — легче перенесут предстоящую перетряску.

Разница между ними велика, и за кем преимущество — не очевидно. Три четверти китайских «единорогов» (и меньше половины американских) работают главным образом в онлайне, и пользователи американских и китайских стартапов почти не пересекаются. Пользовательская база на китайском рынке вдвое больше, чем в США; рынок электронной торговли тоже намного крупнее и растет в три раза быстрее. Три китайских интернет-гиганта — Baidu, Alibaba и Tencent — инвестировали во множество китайских «единорогов», облегчая им доступ к сотням миллионов пользователей.

В Китае также высока доля посредников — стартапов, которые главным образом являются каналами или реселлерами для других компаний и работают за комиссию. Среди китайских «единорогов» таких около трети, тогда как в США — чуть более 10%. И американские стартапы быстрее адаптируются к глобальной аудитории.

Рынки частных инвестиций кажутся более уязвимыми к конъюнктуре. Но важно видеть более общую картину: капитализация американского и китайского фондового рынка только в январе 2016 года сократилась на $2,5 трлн. Суммарная текущая оценка всех «единорогов» — около полутриллиона долларов. И любая коррекция этой стоимости, скорее всего, будет не такой серьезной, как коррекция, случившаяся во время прошлого технологического пузыря.

Источник: _ideanomics.ru
 Ждать ли нового краха интернет-компаний?